Lahjoittaminen hyvään tarkoitukseen ei ole vain antelias ja kaunis ele. Se on eräänlainen ostopäätös, jolla voi myös toimia omien arvojensa mukaisesti ja osoittaa hyvää tahtoaan. Tutkimukset ovat osoittaneet, että hyvän tekemisestä ja tukemisesta tulee ihmiselle hyvä mieli.
Varainhankinnan viestintätapa on kuitenkin yleensä melko negatiivinen. Lähes kaikki varainhankkijat käyttävät samaa kampanjakonseptia: he näyttävät köyhiä ja kärsiviä ihmisiä, jotka pyytävät apua, ja saavat sinut tuntemaan surua ja syyllisyyttä.
Saimme Mainostoimisto Familyssä työparini Jyri Konttisen kanssa tehtäväksemme suunnitella uudelleen luovan strategian, markkinointikonseptin ja myyntiä tuovan kampanjan Kirkon Ulkomaavun varainkeruukonseptille nimeltä Toisenlainen lahja. Konsepti oli lanseerattu toisen toimiston kautta vuotta aiemmin, mutta asiakas ei ollut tyytyväinen silloiseen menestykseen. Kampanjan budjetti oli hyvin rajallinen.
Konseptissa voit antaa jollekin toiselle lahjaksi hänen nimissään tehtävän lahjoituksen Kirkon Ulkomaanavun avustuskohteeseen. Kirkon Ulkomaanapu käyttää saadut lahjoitukset auttaakseen kehitysmaissa eläviä ihmisiä selviytymään, oppimaan, välttämään nälän ja aliravitsemuksen, parantamaan hygieniaa tai tienaamaan elantonsa. Jotkut perheet tarvitsevat kanoja, jotkut mahdollisuuden viedä lapsensa kouluun.
Rohkeasti erilainen
Päätimme käyttää erilaista tyyliä kuin tyypillisissä varainkeruukampanjoissa. Emme vedonneet lahjoittajien ja lahjan saajien huonoon omaantuntoon tai syyllisyyden tuntoihin vaan päinvastoin. Halusimme saada ihmiset levittämään toisilleen iloa ja hyvää mieltä, jota hyvän asian puolesta toimiminen ja lahjoittaminen tuo.
Kaikki tietävät, kuinka vaikeaa on ostaa lahja henkilölle, joka ei tarvitse mitään. Kaikki tietävät myös, miltä tuntuu saada turha tai tyhmä lahja.
Toisenlaisen lahjan antaminen, rahan lahjoittaminen tärkeään tarkoitukseen, voi olla paras lahjaidea, jos se tuntuu hauskalta, osuvalta ja inspiroivalta ja saa sekä lahjan saajan että antajan hymyilemään. Käytimme siksi apuna huumoria, joka on loistava keino voittaa sydämet.
Luova konseptimme sai annetut lahjoitukset tuntumaan tavallisilta konkreettisilta hauskoilta lahjoilta, ja se toimi täydellisesti. Koska budjetti oli rajallinen, mainoksemme olivat yksinkertaisia ja pienikokoisia, ja niitä levitettiin laajasti lehdissä ja internetissä. Loimme myös verkkokaupan, josta voi ostaa ja lähettää virtuaalisia lahjoituksia lahjan saajille.
Ensimmäinen joulukampanjamme kaksinkertaisti edellisen vuoden vuosittaiset lahjoitukset miljoonaan euroon. Toinen kampanja kolminkertaisti ne kolmeen miljoonaan euroon.
Kaikki tämä tapahtui samalla vuosittaisella markkinointibudjetilla ja samalla ”tuotevalikoimalla” kuin aiemmin.
